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¿Es rentable fichar a Messi?

Empiezo la sección de “Marketing Deportivo” de mi blog con una infografía sobre los “extratosféricos” números que rodean al “astro” argentino Leo Messi.

Es imposible ver los deportes de los informativos sin oír nombrar al jugador del Fútbol Club Barcelona o en su defecto a su mayor competencia, Cristiano Ronaldo y más aún cuando su nueva renovación puede estar a la vuelta de la esquina. Pero cuando hablamos de los contratos de este tipo de jugadores, no hablamos de contratos normales, del día a día, no; hablamos de contratos que engloban millones de euros, empresas relacionadas con el club, marcas (Nike, Adidas), representantes, asesores, abogados… una serie de factores que hacen que estos contratos hagan de los jugadores algo más que simples deportistas ya que después de plasmar su firma, pasan a ser superestrellas mundialmente conocidas. Sin embargo, no quiero decir con esto que se les conozca por el dinero que cobren, o por los anuncios que hagan, dado que en el caso de Leo Messi, estamos hablando del cuatro veces ganador del balón de oro, del jugador que más récords ha batido en todos los sentidos, bota de oro tres veces en la Liga BBVA y un sinfín de hazañas que son los principales motivos por los Leo firma esta clase de contratos.

En los últimos meses Messi, ha sido noticia, y no precisamente por sus goles o asistencias. El jugador  en varias ocasiones ha hablado acerca de sus planes de futuro, y a pesar de recalcar en la mayoría de veces que desea acabar su carrera deportiva en el club azulgrana, hay otras que no lo deja tan claro.

Pero, ¿es rentable fichar a Messi? en esta infografía, se encuentran  los pros y los contras que acompañan el fichaje del argentino:

 

Leo Messi

9 maneras de convertirte en el McGyver de las Neuroventas

Como ya dije en mi anterior post: “Estamos en la década del cerebro” en cuánto al ámbito científico se refiere; no cabe duda, que todo lo que hacemos en nuestras vidas lo controla él, y el cómo, cuando y por qué consumir, también. Aquí es donde me quiero centrar hoy; Para muchos de vosotros igual os suena a chino todo esto y por eso podéis familiarizaros con el tema en mi primero post sobre el “Neuromarketing”.

Antes he nombrado el papel del cerebro a la hora de consumir, pero, ¿y si tenemos en cuenta ese funcionamiento del cerebro para vender? No cabe duda, que las grandes marcas llevan utilizando este tipo de técnicas mucho tiempo, ya que, como ya hemos dicho muchas veces, ahorran mucho dinero utilizándolas. Hablaríamos de un término que concierne el ámbito científico y el empresarial en una sola palabra: “Neuroventas”. Este término va más allá de utilizar técnicas neurocientíficas; las neuroventas tocan el comportamiento psicológico donde utilizando la seducción o la persuasión, veremos como las marcas nos fuerzan a comprar. y que además lo hagamos por nuestra propia iniciativa desmintiendo a cualquier persona que nos han engañado para comprar un producto.

neuroventas

Aquí os dejo nueve modos de aplicación de los conceptos del neuromarketing para que los consumidores se comporten como las grandes marcas desean:
  1. Técnica de contraste: El llamado “efecto ancla”, primero te muestran la peor opción y después la mejor. Por ejemplo quieres adquirir un inmueble de calidad precio alto, y lo que hace el vendedor es hacerte ver que hasta los pisos “malos” están con precio alto; a continuación te muestran un inmueble “mejor” con el precio un poco más alto que el anterior, pero esta vez, como el inmueble “es de mejor calidad precio” (tened en cuenta las comillas), aceptas pagar esa diferencia de precio, porque te han hecho ver que el piso es mejor y que los precios están muy altos.
  2. Soluciones instantáneas o gratificaciones rápidas: ¿Nunca os habéis fijado en los típicos anuncios de “aprenda chino en 7 semanas”? ese “en 7 semanas”, genera en nuestro cerebro un pensamiento gratificante ya que en 7 semanas sabremos chino. Nuestro cerebro reptil, como ya expliqué en el anterior post, lo que quiere, lo quiere ya, ahora mismo, sin esperar, por eso en el caso de que si una persona nos ofreciese por ejemplo, 5 euros ahora o 40 en un mes, nuestro cerebro córtex, es decir, el racional, lo pensaría y sabría que valdría la pena esperar porque dentro de un mes ganariamos mayor cantidad de dinero que si lo cogemos ya, sin embargo, nuestro cerebro reptil, el irracional, no esta para esperar un mes, piensa que si espera un mes, puede que no pueda ganar ese dinero, y por lo tanto opta por la primera opción y coger el dinero ya aunque sea menos y no arriesgarse a no ganar nada.
  3. Utilizar la “ilusión de la escasez”: Aquellos momentos en los que navegas por una tienda online y ves que quedan pocas existencias, “últimas tallas”, “oferta sólo 24 horas”, generan en nosotros un estado de nerviosismo, haciéndonos ver, que si no adquirimos el producto ya, puede que no quede nada después. Eso sí, todas las “amenazas” que lancemos en la tienda, tendremos que cumplirlas, es decir, si la oferta acaba en 24 horas, se debe de terminar en ese periodo, para que tu credibilidad quede impune.
  4. Principio de la Reciprocidad (Regala algo): Antes de querer vender algo a nuestros clientes, prueba con regalarles algo; una muestra, una parte de tu producto, de esa manera, se creará un sentimiento de reciprocidad hacia nuestra marca, ya que el consumidor querrá comprarnos, o por lo menos habrá más posibilidad de que lo haga, por nuestro gesto anterior. Esto también se puede utilizar para la venganza de igual manera.
  5. Usa la palabra “TU”: Los consumidores, reciben millones de estímulos, publicidad por doquier, anuncios y están cansados de recibir todo ello de forma masiva. Por eso, al aparecer, la palabra “tu” genera en nosotros un sentimiento de cercanía, ya que las grandes marcas están dejando de utilizar esa forma de publicidad y dirigirse mejor al consumidor, directamente a lo que éste necesita.
  6. Ayuda a tus clientes a “comprometerse”: En este punto encontramos dos principios claves. En primer lugar el Principio de la consistencia y disonancia cognitiva, donde explica que la gente es más proclive a decir que sí, ante aquello que se ha comprometido antes. Por otro lado tenemos el llamado Principio de “poner el pie en la huerta”, en él, se explica que el cliente tiene muchas más probabilidades de comprar entrando en la tienda que mirando el escaparate desde la calle. Pensaréis que es obvio, pero en realidad tiene lo suyo. Muchas personas, una vez entrado en la tienda, se sienten mal por abandonarla sin comprar nada y es por eso tienden a consumir frente a los que solo ven el producto desde la calle y no tienen ese perjuicio como el anterior.
  7. Afinidad, utiliza imágenes con criterio: Las imágenes utilizadas por las grandes marcas en las campañas de sus productos son algo clave para generar ventas. Suelen y deben ser imágenes de personas que demuestren similitud hacia a ti y de gran atractivo, además ayuda que sean personas que normalmente idolatres como famosos deportistas o actores/músicos. No hay que olvidar que el lenguaje que acompañe la imagen ha de ser un lenguaje normal, sin tecnicismos.
  8. Cuenta historias (conviértete en un maestro): Una buena técnica que se utiliza suele ser la de testimonios de los propios protagonistas de los anuncios, pero más aún importante es quién da el testimonio, en qué situación estaba el protagonista, y qué beneficio obtuvo de toda esa historia. Aunque por otro lado también son excelentes recursos los de utilizar a personas que hablen de nuestro producto mediante concursos, regalos (Principio de la reciprocidad).
  9. Llamada a la acción: Uno de los más importantes si no el que más, el hacer que el cliente compre. No nos olvidemos que detrás de todas estas técnicas hay un objetivo final común: vender nuestro producto y obtener beneficios. En las tiendas online hay cantidad de estrategias que se toman para que el cliente potencial haga “click” donde nosotros queramos, pero esas me las reservo para otro post. 😉

neuromarketing

Por supuesto estas son algunas de las técnicas que se utilizan pero hay muchas más que os iré contando. No olvidemos que no pueden hacer que compremos porque cada consumidor tiene su experiencias con cada marca, una historia por detrás donde lógicamente cobrarán mucha mas importancia en los clientes a la hora de tomar decisiones, pero éstas ayudan, y mucho. Es un arma de doble filo pero muy potente y que si la utilizamos correctamente veremos todo su potencial. El neuromarketing se encuentra en todos los lugares en los que compramos; a partir de ahora cuando vayáis a comprar espero que os fijéis más y por supuesto, que os acordéis de mi. 🙂

Marketing deportivo…¿Sabías que…?

Hoy es el día en el que intento buscar nuevos temas interesantes para todos vosotros; bien es sabido, que no es fácil encontrar un tema cada poco tiempo y que además, enganche con tan sólo leer el título. Como aún soy un principiante en la web 2.0 , no publico muy frecuentemente en mi blog la cantidad de temas que me gustaría, pero prometo mejorar y ser más constante, para que aprendáis y os divirtáis como lo hago yo con vosotros.

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Dado que soy una persona deportista ( juego a fútbol en tercera división), esta vez, he querido dedicarle este post al  gran mundo del marketing deportivo. 

El mundo del deporte, mueve cantidades ingentes de dinero. Estamos acostumbrados a encender la televisión, la radio o incluso a leer los periódicos y encontrarnos siempre alguna noticia relacionada con el deporte. Lógicamente, no me refiero a cuando nos centramos en la sección de deporte, sino a cuando hablamos del corazón, de multimillonarios, publicidad, entrevistas…En todas estas facetas, siempre aparece algún jugador, institución deportiva o mención.

Como podéis intuir en el título, este post va a tener una pequeña sección llamada “¿Sabias que..?” en la que citaré detalles interesantes sobre el marketing deportivo . Pero antes, voy  a explicaros un poco lo que muchos de vosotros ya sabréis y otros quizás no conozcáis acerca de los contratos de los deportistas, de los deportes más “ricos” en cuanto a ganancias se refiere, líderes de opinión y las marcas más importantes del deporte entre otras muchas cosas.

Hoy en día, cuando hablamos de deporte de élite, la labor que vaya a hacer el deportista para su marca o para su club es directamente proporcional a la labor que vaya hacer en el campo del marketing o de la publicidad, es decir, las campañas que vaya a promocionar por el país, los anuncios que vaya a rodar, la ropa que tendrá que llevar en cada acto, como gestione sus redes sociales y en cuales se vaya a encontrar y muchísimas cosas más.

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Dependiendo en que país nos encontremos, dominará un deporte u otro; en el caso de España, el deporte líder es el fútbol, y después el tenis, formula 1, baloncesto y demás. Sin embargo en Estados Unidos, los deportes principales son el béisbol, fútbol americano, el baloncesto (NBA) entre otros. Los deportistas firman contratos millonarios con las marcas que les patrocinan especificando mediante clausulas, el importe que van  a ganar por los derechos de imagen tanto el jugador, como la marca e incluso el propio club.

Sobra decir, quienes son los iconos o los personajes más importantes que representan el marketing deportivo excepcional en cada deporte. En el fútbol, entre muchos otros, hoy en día, Cristiano Ronaldo y Leo Messi son los que se llevan la mayor parte del negocio debido a su gran importancia en este deporte. No olvidemos, que estos contratos siempre serán mejores siempre y cuando, el jugador pase por una etapa deportiva buena, si no es así, podría perder varios beneficios y en el peor de los casos, que la marca ya no le quiera representar o patrocinar; como el caso de Tiger Woods, el mejor golfísta del mundo y deportista mejor pagado de los últimos años que se vio perjudicado por la imagen que dio en su vida amorosa.

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Las marcas, como Nike y Adidas entre muchas otras, están muy bien posicionadas en cada segmento del mercado al que se dirigen. Estas dos, son las pioneras en cada deporte; es por ello que Nike patrocina a Cristiano Ronaldo y Adidas a Leo Messi comentados anteriormente. Pero es que, también cuentan con la imagen, de los mejores tenistas (Nadal, Federer,Djokovic), baloncestistas (Pau Gasol, Lebron James), golfístas (Sergio García,  Tiger Woods) y atletas del mundo (Usaint Bolt, el boxeador Floyd Mayweather) y es por ello que los contratos que se suelen hacer entorno a estas marcas son de cantidades multimillonarias y por esa razón este marketing tiene tanto peso. Para que os hagáis una idea, la repesca que hubo la semana pasada para entrar en el Mundial de Brasil de 2014 entre Portugal y Suecia, podría haber supuesto para  Portugal y para Nike una pérdida de 400 millones de euros, por no tener la figura de Cristiano Ronaldo en el torneo más importante que existe. No obstante las ganancias hubiesen sido de 600 millones, en el caso de que Portugal ganase la copa del mundo. Además, esa opción es posible aún ya que Portugal finalmente se clasificó, y podría ganar el mundial, ¿por qué no?

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Además de todo esto, no solo las marcas deportivas utilizan estos personajes para sus ganancias, hoy en día cualquier marca ya sea de relojes, ropa, bebidas, videoconsolas, seguros, bancos… ya los utilizan para, de alguna manera, crear un vínculo más amigable con el consumidor. Unas verdaderas máquinas de hacer dinero, todo hay que decirlo.

Por último, y antes de empezar la sección de “¿Sabias que..?”, no podía olvidarme del auténtico “MoneyMachine” David Beckham, que en mi opinión es la imagen de lo que el marketing deportivo se refiere. David, ha ido evolucionando de tal manera que hoy en día vale para cualquier cosa en este ámbito, un camaleón en toda regla.

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¿Sabías que…?:

Aquí citaré algunas curiosidades de la actualidad acerca de este marketing que últimamente está en boca de todos.

  • LG abandona el patrocinio de la Fórmula 1.
  • Jugador de béisbol rechaza fichar por los Yankees por no cortar su barba. Brian Wilson, un popular jugador de Los Ángeles Dodgers de la MLB, está siendo estos días portada de medios de comunicación en los Estados Unidos después de una decisión que muchos han catalogado como disparatada, aunque la misma le está proporcionando una capacidad mediática mayor de la que ya de por sí tenía.

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  • Jugador de la NBA donará US $1.000 a Filipinas por cada punto que anote. Pau Gasol, jugador de basquet de Los Ángeles Lakers, donará mil dólares para Filipinas, país afectado por el devastador paso del tifón Haiyan, por cada punto que anote mañana en el encuentro de la NBA ante los Golden State Warriors.
  • Falcao es elegido como embajador contra la droga y el delito por las Naciones Unidas. El delantero colombiano del Mónaco Radamel Falcao ha sido nombrado Embajador de la Buena Voluntad de la Oficina de Naciones Unidas contra la Droga y el Delito (UNODC), según informa dicho organismo este miércoles en un comunicado.

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  • Nadal y Djokovic jugarán al tenis frente al Glaciar Perito Moreno. La actividad denominada “Tenis en los Hielos Milenarios” es organizada por el Ministerio de Turismo de la Nación a través del Instituto Nacional de Promoción Turística (INPROTUR), aprovechando la visita de dos de los tenistas más importantes de la historia en Argentina.
  • Brasil 2014: El Mundial de los 6400 millones de euros. Un estudio de la agencia Alemana Euromerica’s Sport Marketing, cotizó en esa cifra a los 32 equipos de Brasil 2014; España es nuevamente el equipo más valioso del mundo, como en el Mundial de Sudáfrica 2010.
  • Nike financia campañas LGBT y apoya matrimonio gay en Oregon. La firma deportiva Nike ha creado un fondo de lucha con una financiación inicial de 280.000 dólares para impulsar la igualdad de matrimonio en el estado natal de la compañía de Oregon, reporta el sitio inoutpost.com.
  • Cristiano Ronaldo se juega el nuevo contrato con Nike ante Suecia. El futbolista de Madeira es el mejor pagado del mundo por su labor en los terrenos de juego. Y aspira a ser el más mediático. Nike le ingresa, actualmente, seis (más variables) de los 20 millones que percibe en concepto de publicidad con diferentes marcas. La multinacional de Oregón (Estados Unidos) estudia el ofrecimiento de un nuevo contrato de nueve millones anuales hasta 2019.
  • ¿Cuál es el precio de la excéntrica americana de Lionel Messi? En la Antigua Fábrica de Estrella Damm de Barcelona, Lionel Messi recibió la Bota de Oro que entrega Marca al goleador de la temporada, y el argentino sorprendió con una americana floreada de Dolce&Gabbana valorada en cinco mil euros.

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La timidez de su personalidad, y el perfil bajo de su vida privada no son consecuentes con las vestimentas que viene mostrando en los últimos eventos, pero…los negocios, son negocios.

Aquí os comento unas cuantas noticias interesantes relevantes al post que he escrito; indudablemente hay muchísimas más, pero creo que me las reservaré para otra entrada, ya que si de verás os ha gustado este tema, el siguiente los atraerá también.  

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