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Ventajas del Marketing Móvil para las pymes

Ventajas del Marketing Móvil para las pymes

Ventajas del Marketing Móvil para las pymes

Uno de los más novedosos tipos de Marketing que es utilizado últimamente por las pymes es el Marketing Móvil. Sin duda, es una buena forma para fidelizar a los clientes; no obstante, el punto más importante para poder utilizarlo de manera correcta es la contextualización. Lo que no podemos hacer es mandar mensajes no deseados sin ningún tipo de control; habrá que intentar hacer un marketing personal y de precisión.

¿Creéis que es buena idea que un restaurante envíe la información de sus menús a sus clientes cuando estos estén próximos a su establecimiento? En mi opinión, sería una magnífica idea para captar la atención de los clientes; si yo comiese todos los días fuera de casa, y los diferentes restaurantes próximos a mi oficina, me enviasen esa información, lo agradecería mucho ya que cabría la posibilidad de que no tuviese mucho tiempo para comer, y este Marketing me ahorraría el tener que dar vueltas por los alrededores para buscar la oferta que más me conviene, y hoy en día, todos sabemos, que “el tiempo, es dinero”.

¿Por qué debemos utilizar las TIC en la gestión del marketing?

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Las TIC (Tecnologías de la Información y de la Comunicación), como ya dije en la anterior entrada, han revolucionado tanto la relación de las empresas con el cliente, como el conocimiento de éste con las nuevas tecnologías. Hay muchas razones por las cuales es interesante y recomendable utilizar las TIC hoy en día y son las siguientes:

  1. En primer lugar, son muy importantes porque nos permiten transformar los datos en “inteligencia” de mercado tanto para los clientes como para la competencia en el mercado.
  2. Por otro lado, como ya hablábamos antes, las TIC nos proporcionan una mayor cercanía con el cliente y por lo tanto una mayor confianza, algo que me parece muy importante a la hora de realizar una compra.
  3. Las TIC, nos brindan nuevas oportunidades de compra, y gracias a ellas, los consumidores nos aprovechamos no sólo para comprar sino también para vender, y el mejor ejemplo lo tenemos en Internet.
  4. Los clientes, gracias a las nuevas tecnologías están mejor informados acerca de las TIC, y no sólo eso , sino que también están mejor formados en su uso.
  5. Por último, y un punto muy importante, es que los cliente son globales pero además están muy bien segmentados y gracias a las TIC podemos llegar a cualquier rincón del planeta. Es por ello, que decimos que podemos ser globales y también locales (Glocales), personalizando así, nuestro producto o servicio y también nuestra comunicación.

TIC

Otra vez más, me centro en las TIC para intentar informaros de su gran importancia, No cabe duda, que la confianza y cercanía que podamos transmitir a nuestro cliente va a generar que éste proceda a una compra donde conozca mejor los pros y los contras de dicha compra  y el llamado momento de “retroalimentación” cada vez aparezca menos.

La nueva era: “TICempresas” y “TICclientes”

TIC¿Qué son las TIC?

Las TIC (Tecnología de la Información y de las Comunicaciones), son sistemas que permiten gestionar datos como el texto, datos, imágenes y la voz. Con ellos construyen sistemas operativos o de información de las empresas y además, se mejora la eficacia y la eficiencia de los procesos de captura, transmisión y recepción de la información proporcionando “soluciones” que mejoran la productividad de las empresas.

Pero no solo ayudan a las empresas, sino que también añaden mucho valor a la vida de los consumidores por ejemplo en cuanto a los niveles de eficiencia como puede ser el ahorro de tiempo y dinero, o también en cuanto a la seguridad, flexibilidad o funcionalidad. Hoy en día, las nuevas tecnologías nos proporcionan una gran innovación en lo que a la gestión comercial se refiere, y no solo eso, si no que son un gran avance en el marketing y en los modelos de negocio basados en la orientación a la relación y satisfacción del cliente.

Los nuevos  modelos de e-markerting, e-commerce o e-servicios, cuentan con la incorporación de las TIC tanto en las empresas  como en los consumidores. No obstante, para un negocio que se base en las TIC debe tener muy en cuenta cuál es el conocimiento, experiencia y disposición del cliente ante las nuevas tecnologías.

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Tenemos que tener en cuenta que las nuevas tecnologías ocupan el 90% de nuestras vidas; vayas a donde vayas, no existe hoy en día un lugar donde no encuentres, una tablet, un ordenador, un smatphone, una pantalla plasma…estas nuevas tecnologías se encuentran en las estrategias de los e-servicios donde las empresas tienen que estas bien atentas para insertarlas en sus estrategias de marketing, ya que el consumidor exigirá en algún momento, interactuar con estas.

¿Cuáles son sus ventajas?

  • La movilidad: Como todos sabemos, las nuevas tecnologías, no nos limitan a poder trabajar, comunicarse o incluso entretenerse en un lugar estático. Gracias a ellas podemos estar en continuo movimiento mientras disfrutamos de ellas; una gran ventaja hoy en día, y más  cuando vivimos en una era donde el tiempo es oro y no podemos entretenernos en un lugar más de 20 minutos normalmente.
  • La portabilidad: Actualmente, la tecnología se transporta con mayor facilidad, el Wi-Fi y el Bluetooth son buenos ejemplos de ello; y no solo eso, bien es cierto que la caída de las líneas de teléfono fijo también son considerables.
  • La convergencia: Todos los archivos de voz, vídeos o datos se convergen de paquetes multimedia a  los sistemas tecnológicos de acceso como teléfonos móviles, tablets, etc… Que a su vez tienen que ofrecer todas las posibilidades a los usuarios.
  • La personalización: Con las nuevas tecnologías, se puede conocer mejor al cliente personalizando nuestros productos y servicios en las ofertas de e-servicios.
  • La colaboración: El cliente participa para mejorar los productos y servicios que ofrecen las empresas; también para mejorar la comunicación y satisfacción de ellos mismos. Esta nueva era digital, es interactiva por antonomasia, y permite integrar al cliente en la cadena de valor como coproductor.

El marketing se basa en entender el mercado, en tener claro quién es nuestro público objetivo y por tanto, en la orientación que tenga nuestra empresa hacia ese público mediante una buena investigación de mercado. Las TIC  ayudan con avances; tanto con instrumentos (hardware) como con programas de gestión de datos (software).

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En próximos post hablaré más acerca de las TIC porque creo que es un tema muy interesante y porque no me cabe ninguna duda de que debe de estar en nuestro equipo titular en este año 2014.

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